“我覺得做汽服生意就是要很實(shí)際，想要突破地提升門店效益，要不就是有新的產(chǎn)品，要不就是有新的技術(shù)，打價(jià)格補(bǔ)貼之類的，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)檠蛎珌?lái)，也會(huì)因?yàn)檠蛎?，這樣的消費(fèi)者也很難成為我們的客戶。”

對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的生意，郭老板心中很清楚，低價(jià)引流來(lái)的客人，轉(zhuǎn)化率很低。

這家位于青島市黃島區(qū)洗美店，擁有簡(jiǎn)單的兩個(gè)工位，一個(gè)洽談區(qū)，但郭老板說(shuō)，他還有其他兩家門店在其他地段。

“適合的才是好的。”郭老板介紹道，“我在這個(gè)地段針對(duì)的客群主要是洗車人群，頻繁的剛需項(xiàng)目，所以我不需要太多的工位。”

以洗車項(xiàng)目為主要的盈利項(xiàng)目，那走的必須是大客流、快洗車的路子，郭老板的門店只有兩個(gè)工位，是怎么做好大客流的接待的？

“要想提高效率，只有人工怎么夠？”郭老板哈哈笑道，“靠人手工洗車能掙錢，這個(gè)年代也就精洗這些中高端美容能做到了。如果打的是快洗，那就必須上機(jī)器！”

郭老板門店用的就是車友達(dá)人往復(fù)式洗車機(jī)，不僅能清洗車外觀表面，還帶有輪轂刷，連細(xì)節(jié)處都能洗得干干凈凈。

“三分鐘多點(diǎn)，連洗帶吹干，輪轂都能清洗得干干凈凈，如果是人工洗，那最少有兩個(gè)人一起干，才能勉強(qiáng)在這個(gè)時(shí)間里洗完?！惫习逭f(shuō)，“再說(shuō)人也會(huì)累，工作效率跟不上，像這樣臨近過(guò)年的時(shí)候，機(jī)器幾乎全天都在工作，人的話怎么受得了？”

讓機(jī)器干機(jī)器該干的事，郭老板看得很明白，洗車機(jī)這兩年越來(lái)越普遍常見，可再兩年前，還是很受爭(zhēng)議的。

洗不干凈、對(duì)車漆有傷害、會(huì)有碰撞風(fēng)險(xiǎn)等，所以郭老板選擇就近考察了本地的品牌——車友達(dá)人，有著實(shí)力雄厚的研發(fā)生產(chǎn)背景，也在兩年期間，實(shí)實(shí)在在地感受到了車友達(dá)人洗車機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)越。

“洗不洗得干凈，這不是主要的問(wèn)題了。”郭老板指著眼前剛洗出來(lái)的黑色SUV說(shuō)，“有的人會(huì)挑骨頭，說(shuō)還有些頑固的小污點(diǎn)，但有的人，會(huì)覺得這樣的價(jià)格，這樣的效果，他很滿意，甚至有的帶孩子來(lái)的，坐在車?yán)镎f(shuō)覺得很酷、下次還要來(lái)——不同人有不同的需求嘛，我們只能說(shuō)做到最好?！?/div>